做经营分析，只会同比环比，怎么办！

一、

经营分析是企业管理者进行决策的重要依据，通过分析企业经营数据，可以揭示企业经营状况、发现问题、预测未来发展趋势。在经营分析中，同比和环比是最常用的两种分析方法。同比分析是指将本期数据与去年同期数据进行对比，以反映本期经营状况的好坏；环比分析是指将本期数据与上期数据进行对比，以反映本期经营状况的改善或恶化程度。本文将从以下八个方面，详细阐述如何运用同比和环比方法进行经营分析。

二、行业背景分析

在进行经营分析时，首先要了解企业所处的行业背景。这包括行业发展阶段、行业市场规模、行业竞争格局等方面。行业背景分析有助于企业了解市场容量和自身市场地位，为后续经营决策提供依据。

三、产品分析

产品分析主要包括产品线、产品销售额、产品毛利等方面。通过同比和环比分析，可以了解企业产品结构的优劣，以便调整产品策略。例如，分析不同产品的销售额和毛利变化，可以发现哪些产品有潜力，哪些产品需要改进或淘汰。

四、渠道分析

渠道分析主要包括销售渠道、销售额、毛利率等方面。通过同比和环比分析，可以了解企业销售渠道的效果，以便调整渠道策略。例如，分析不同渠道的销售额和毛利变化，可以发现哪些渠道有潜力，哪些渠道需要调整或淘汰。

五、区域分析

区域分析主要包括销售区域、销售额、毛利率等方面。通过同比和环比分析，可以了解企业在不同区域的经营状况，以便调整区域策略。例如，分析不同区域的销售额和毛利变化，可以发现哪些区域有潜力，哪些区域需要加强或减少投入。

六、客户分析

客户分析主要包括客户类型、客户销售额、客户毛利等方面。通过同比和环比分析，可以了解企业客户结构的优劣，以便调整客户策略。例如，分析不同客户类型的销售额和毛利变化，可以发现哪些客户有潜力，哪些客户需要加强维护或淘汰。

七、成本分析

成本分析主要包括生产成本、销售成本、管理成本等方面。通过同比和环比分析，可以了解企业成本结构的变化，以便调整成本策略。例如，分析不同成本项目的变化，可以发现成本控制的重点，提高成本效益。

八、利润分析

利润分析主要包括营业收入、净利润、毛利率等方面。通过同比和环比分析，可以了解企业盈利能力的变化，以便调整盈利策略。例如，分析不同期间的营业收入和净利润变化，可以发现企业的盈利趋势，制定相应的盈利目标和管理措施。

运用同比和环比方法进行经营分析，可以从多个方面全面了解企业经营状况，为决策提供有力支持。经营分析应结合企业实际情况，灵活运用各种分析方法，才能更好地为企业发展服务。